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全民直播時代,B2B電商如何用它“撈金”?
2020年的最熱風口,非電商直播莫屬。商務部大數據監測顯示,今年一季度電商直播超過400萬場。直播帶貨頻上熱搜,“買它買它買它”儼然成為當下的網絡熱詞。 
在疫情的催化下,電商直播的商業模式不斷向不同行業及圈層滲透。直播的戰火也在各個領域蔓延,從網紅、藝人、CEO,甚至央視主持人、地方政府官員,現在已經進入全民“直播帶貨”時代。 
在疫情的催化下,長期倚賴線下交易場景的B2B行業也在加速入局,玩起了直播帶貨模式,這不禁讓人好奇,B2B直播帶貨到底是無奈之舉還是自我求變?是嘩眾取寵的噱頭還是電商的升級? 
B2B直播帶貨為什么能如此火爆
疫情期間,B2B直播帶貨火了。 
受限于線下業務和商務活動的暫定,一些B2B平臺“化危為機”,紛紛開啟了線上直播帶貨模式。在這場B2B直播大潮中,國聯股份的身影頗為亮眼。 
作為產業互聯網領域的明星企業,在疫情期間,國聯股份旗下多多電商于3月11日正式開啟工業品/原材料直播季,4場直播總體訂單超過3.89億元,觀眾超過10.6萬人次。 
國聯股份的直播帶貨收效明顯,讓其在疫情之下逆勢增長。4月15日,國聯股份發布一季度業績預增公告顯示,2020年1月1日至2020年3月31日,公司盈利同比增長約80.38%到84.94%,本期業績增長的主要原因是,通過直播工業品銷售的方式,實現了注冊用戶和訂單量的快速增長。 
除了打造直播平臺來實現B端用戶的對接,也有部分企業依靠自有流量直播賣貨。 
眾所周知,由于疫情,工業產品線下銷售受到很大影響,而當下直播是最火的銷售方式,加之工業品相對標準化,產品適合網上銷售,由此帶來相關電商平臺直播爆發。有業內人士認為,直播未來將成為工業品to B乃至電商企業的標配。 
目前,在疫情初期“宅經濟”的充分教育和體驗下,復工復產后的全產業鏈,幾乎都開始進入“直播帶貨”的節奏。直播場景的多元化商業應用幫助更多傳統產業走向線上,B2B企業如何搭建“線上直播體系”用于營銷業務開展或將成為直播經濟下一個重要趨勢。

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