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常見的6種直播營銷模式(每種都很賺錢)
常見的6種直播營銷模式(每種都很賺錢)
直播本并不是什么新名詞!然而,一場突如其來的疫情,把直播帶貨推上了新的高潮!
各路商家、個人、明星們,都紛紛殺入這場直播帶貨的大潮中。
直播大V:薇婭、李佳琦,坐擁著幾千萬的粉絲,成為了直播帶貨的頭部主播。
就連羅永浩也在抖音開始直播帶貨,還有眾多影視明星也開啟了一場場的直播帶貨。
看到這樣的局面,面對產品銷售的新陣營,為了沖入直播領域,各大公司的CEO也開始親自直播。
難道說,2020年直播帶貨真的是一個巨大的風口?
一、目前的直播市場格局
如果,你還在質疑直播帶貨,會不會是一個巨大的風口?
那么,你就很有可能,錯過這個風口所帶來的紅利期。
但是,并不意味著,只要你沖進去了,你就一定能吃到紅利。
因為,雖然帶貨主播眾多,但是,真正大口吃到紅利的有幾個?
所以,在沖進去之前,還是需要先了解一下,直播帶貨背后的邏輯!
目前,大體來看,直播帶貨分為兩個陣營:
一是:頭部大V直播;二是:中位以下直播
一:頭部大V直播
對于頭部大V直播,無疑是像薇婭、李佳琦、羅永浩等人這樣的直播。
坐擁幾千萬粉絲,他們的直播,在線觀看人數動輒就會達到上百萬的數量。
1、廣告價值
一個產品在一個單位時間內,能夠獲得上百萬人的關注,這么大的體量,無疑就會產生巨大的廣告價值。
舉個例子來說:
在視頻網站上,30秒的貼片廣告報價,大約是:100元/千人觀看。
在一次直播中,有100萬人觀看,如果演示30秒,廣告價值相當于10萬元!
如果展示的時間更長呢?那么,所帶來的廣告價值就會更大!
2、銷售價值
除了在線觀看人數帶來的廣告價值以外,產品由這些頭部大V進行直播帶貨,購買者會考慮到這些名人的背書效應,從而,會帶來更大的銷售價值。
通常,頭部大V進行一場直播,動輒就會帶來幾千萬的銷售額,這比有些店鋪一年的銷售額還多。這就在產品的廣告和銷售上產生了巨大的價值。
所以,頭部大V不會以銷售提成和差價做為主要的收入來源,他們更多的是通過IP效應,帶來更多的廣告費和商業價值。很多頭部大V主播,往往不會賺太多差價,而是以客戶覺得經濟實惠為主,留住客戶成為粉絲,進而產生更多的商業價值。二:中位以下直播
當然,在直播市場中,絕大多數都是處在中位以下的主播。即便是有些明星和企業的CEO直播,也很難達到頭部大V的體量。
大多數的直播,可能只有幾百人,或幾千人的觀看,所帶來的廣告價值較小。同時,因為沒有名人IP的背書效應,銷售價值也相對較低。
所以,中位以下的主播,通常只能賺取“銷售提成”,或者商品的差價。
二、客戶時間是重要資源
對于當前準備沖入直播帶貨市場的人來說,想要在這個風口上獲得紅利,在這塊大蛋糕上分一杯羹,你就需要奪取一個重要的資源。
奪取了這個資源,你才能夠有走向頭部的可能,也才會有廣告價值和銷售價值方面的商業價值。那么,這個資源是什么呢?就是客戶的時間。
舉個例子來說:
薇婭在每天晚上8點直播;李佳琪每天晚上8點15分直播;羅永浩每周五晚上8點直播……
通常直播的時間段大多是晚上8點-11點。
假設全國有1億人,在晚上8點-11點這個時間段看直播帶貨,你能奪取多少人的客戶時間呢?
再說了,這1億人也不可能天天晚上看直播吧?還有自己的生活呢!他們還要學習、聚會、健身、戀愛、逛街、游戲等等,這些都是在搶奪客戶的時間。
所以,大批的直播玩家都在入場,搶奪客戶時間這個重要資源。在一個時間段內,直播帶貨的容量就會封頂。而直播市場的格局,就會圍繞著客戶時間進行爭奪和變換。
三、6種模式抓住直播紅利
對于直播帶貨市場來說,想要抓住這波紅利,我們應該怎么辦呢?
以下6種模式可以去走:
模式一:頭部IP
比如像薇婭、李佳琦、羅永浩這樣的,都屬于頭部IP。但是想要成為頭部很難,當前直播市場已經形成了主要頭部的格局,所以更多的品牌方更愿意與他們合作。
不過,想要加入頭部IP的陣營,也不是不可能!進入直播的玩家越來越多,原有的頭部IP的市場也在逐漸被其他小的IP蠶食。就像淘寶和天貓被拼多多和云集蠶食一樣。
所以,如果你已經擁有了龐大的粉絲和用戶基礎,那么,恭喜你,你也可以加入頭部IP的陣營了。
模式二:團購預售
直播帶貨,不是僅僅只有一種模式可能走通。對于很多眾籌平臺來說,產品在上市之前,通過直播的方式,對產品進行眾籌,從而,形成一種“團購+預售”的直播帶貨模式。
舉個例子來說:
要研發一個智能手表,上市后售價2000元,但還沒有開始制作前,先發起眾籌,如果有1000人愿意購買,那就進行制作。
為了感謝這1000人的支持,智能手表在上市前,以500元的眾籌價賣給大家,產品上市后,恢復2000元市場價格。
所以,在直播帶貨市場中,這種以“團購+預售”的眾籌模式,可以成為第二種直播帶貨模式。
模式三:尾貨特賣
以前,可以通過奧特萊斯、唯品會,進行尾貨售賣。之所以,會有人買尾貨,是因為尾貨很便宜,也一些較好的品牌,只是因為過季了,所以,會以很低的價格售賣。
售賣尾貨非常適合進行直播帶貨。價格便宜,又是品牌,這個用戶在購買時,會真正的感覺到經濟和實惠。而且尾貨特賣可以長久的做下去。
所以,在直播帶貨市場中,這種以“尾貨特賣”的模式,可以成為第三種直播帶貨的模式
模式四:獵奇產品
如果我們想要在市場中立足,在同類產品中不斷的進行價格拼殺,想要這樣勝出,無疑是非常困難的!那除了價格拼殺,還有什么拼什么呢?
現在市場上有一些買手,在全世界到處旅行,專門收集好玩的、有趣的、大眾市場上沒有的產品。而這些大眾市場上沒有的產品,非常適合直播來賣!
所以,想要獲得這些獨特的產品,那就要看你組貨和買手的能力了,“獵奇產品”就成為第四種直播帶貨的模式。
模式五:直播分銷
其實,這類似于過去的直銷和微商,你可以在直播間里講產品,讓分銷商去找人進直播間,產生銷售則給分銷商提成。
模式六:CEO賣貨
一家公司自己的CEO做直播,如果產品不夠豐富、內容不夠有趣,想要做成一個專業的平臺持續賣貨,這非常不容易。
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