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干貨!抖音一天帶貨10萬單!揭秘抖音單品爆賣的帶貨玩法
最近看到越來越多人開始轉做抖音帶貨,并且都取得了不錯的成績,有的人甚至一個月帶貨傭金數百萬,為了讓大家更加清楚抖音帶貨的玩法,今天為大家分享抖音單品爆賣100萬單的帶貨玩法。
一.抖音帶貨行業現狀
目前抖音的商品已超過130萬,粉絲1萬以上的帶貨達人也有20多萬名,雖然有上百萬的商品和幾十萬的達人,但實際上商家很難找到達人,達人也很難匹配到商家,商品與達人很難進行精準的匹配。
1.流量端格局
一年前MCN特別火,很多資本都投向MCN,就導致了大多數的流量都在MCN手里,現在來講完全不一樣了,在帶貨領域里MCN所占據的流量數量非常少,最近一個月的好物榜來看,MCN賬號的占有率不足30 %,目前為止帶貨的流量并不在MCN的手里,而是在非常多的小達人手中。
目前為止這些小數量達人可能幾百、幾千、上萬粉絲,這些小達人接下來會成為整個抖音帶貨行業的主流。還沒有開始做的朋友們現在進場,一點都不晚。
抖音發展兩年多以來,之前MCN的那些成熟內容團隊,在轉型帶貨時,他們之前的內容、劇情優勢等等,并沒有很好地轉化為帶貨的優勢,只有極少數的ip或者MCN機構成功轉型過來,大多數的MCN在這一波帶貨浪潮當中并沒有享受到多大的紅利和收益,和新入行的人基本上是在同一個起跑線上。
2.商家端格局
目前為止抖音上在賣的商品其實非常少,大家基本上叫不出名字來,傳統的淘系商品在這一輪浪潮中也沒有跟上,當下腰部商家是商家生態的主流。商家登陸抖音的爆發期即將到來,沒有什么意外的話,今年春節過后可能會有大把的淘系商家入駐抖音。
任何流量品牌競爭到了最后,其實都是大資本、大玩家、大團隊、大品牌的時代。我們要趁著現在早一點把商品打造起來,爆款機才會更多一點。
3.產品端格局
對于產品格局來講的話,抖音帶貨和淘客的區別是非常大的。傳統淘客說白了只要價格低,但抖音的產品價格并不低。抖音電商在接下來和傳統淘客肯定會有一定程度的交叉。在任何時候,低價產品都有市場,但交叉并不能代表抖音電商的全部生態,未來兩年將會產生無數抖音爆款。
新流量、新品牌、新供應鏈,有可能會在抖音形成一個重新的品牌、產品格局,抖音實際上是一個新流量平臺,前面分享的案例就具備新供應鏈核心品牌的基礎,但誰能走到最后,還要看各家團隊的運營能力。
二.帶貨達人痛點及解決方案
達人帶貨有以下痛點:
不知道什么是好貨
找不到好貨
庫存沒保證
傭金不穩定
解決方案:跟對人、找對品、花點錢。
1.跟對人
抖音的整個生態體系是UGC個人創造內容,但是大家一定要清楚,個人是不可能獨立創造內容的,那么如何生產內容呢,這就是一個悖論,走進解決悖論的底層邏輯是什么?——底層邏輯就是創造一些標桿,你跟著去學。 前提是我們一定要清楚平臺的規則。
其實帶貨也是內容形式之一,比賽、跳舞、模仿內容占了抖音內容體系的70%,但是轉到電商戰場,大家都忘了其實本質都一樣,其實只要別人拍什么,我就拍什么。每天都能上榜的達人說明他們有很好的能力和資源,我們可以把他記錄下來,跟著他們創作內容!鴮W就是創造內容最簡單粗暴的方式。 等到有創新能力之后,再自己創造。
如果想拍免費流量,想去沖擊排行榜可以模仿頭部劇情或是MCN賬號,但是想賺錢的話還是要看齊賣貨能力強的,而不是曝光率大的人,這兩者是不同的!毓饬看蟛⒉荒艽碣u貨賣的多。
2.找好品
利用好平臺和自己身邊的資源,如果不滿足于抄頭部達人的話,可以利用工具去看榜單選品,大多數達人最容易犯的錯誤就是不在選品上下功夫,而只在內容上下功夫,從而走了彎路。
大家可以自己對照一下在選品這件事情上每天有沒有花兩、三個小時?如果你沒有花夠,那么你的視頻沒拍好,那可能就是你在選品上下的功夫不足!獛ж浺曨l的核心首先是產品,然后才是內容。 只要找到了好品,實際上是不愁賣不出去的。
3.花點錢
寶哥是親眼看到整個抖音市場的流量變遷,從剛開始的很容易能上榜,到后面的不太容易上榜,再到后來的很難上榜。既然現在競爭這么激烈,那最簡單的道理就是買流量;c錢買流量是當下做內容,投產比最劃算的出路。
DOU+類似于淘寶的直通車,優勢就是便宜。它可以有1:3甚至1:5的投入產出比,這么便宜就意味著馬上就會不便宜了,只要一個流量池特別便宜,就會有很多人競爭,所以大家一定要利用好現在DOU+比較便宜的時間點,多積累一些原始資本。
三.商家如何借助抖音賣好貨
第一根據產品多找一些達人;第二根據達人找產品。商家想要推產品可以找通哥把產品放在達人推平臺上,平臺有接近1萬名帶貨達人,可以幫著商家去推產品。只要上的品夠多,自然會有很多達人愿意拿樣品去推。
什么樣的品在抖音內是好賣的:高傭金、大品牌、品質好物、新奇特或者是國潮。實際上很多商家其實不能理解商品整個流通環節的全產業鏈邏輯,作為品牌方要為渠道留出足夠的利潤,他才有動力去幫助推廣,所以不論產品有多好,只要傭金不夠高,那都是很難賣的。產品本身利潤不夠就要想辦法重新組合產品結構,重新定價。
品質好物是未來兩年多抖音整體的一個方向,也是消費升級的一個方向,未來會產生2到3億的中產階級,那么傳統的淘寶貨架式搜索,實際上是不能滿足品質好物需求的。新奇特產品有它永恒的空間,畢竟有性格的年輕人這么多,我們這么大個國家、這么多人口,小眾人群新奇特,永遠都會賣得好。
傳統的商品對于達人來講是很難鑒別的,如果說達人想拍一個商品,他選什么品?這時候你只要跟他說這個產品拍了有500塊錢的服務費,或者拍攝費用給你,如果對自己的產品非常有信心的話,給出去三、五百塊錢,篩選一定條件的達人對自己來講是劃算的,可以獲得很大的時間窗口。
商家選品之后第二階段——對接
以達人推為例,樣品數量一定要足夠多,如果發樣品都很小氣的話,達人很難覺得商家有實力能承載起后續更大量的訂單,很多商家擔心發了很多樣品,會不會賺不回錢?其實不用太擔心,如果真的數量非常大,以達人推大數據來講,大概每發一單樣品,可能幫你帶回來一百單的回報。
所以寄件樣品一定要用海量的邏輯,推給海量的達人,不在乎誰賣的好,誰賣的不好,一定要用這樣的視野和格局推產品才節省很多時間,商家篩選達人,達人篩選商家,最后對接一個月只對接一兩單,沒有意義并且浪費很多時間,最終達不成合作其實是得不償失的機會。
發樣品的速度要快,這是很小的細節,但是很重要的,發貨速度快,達人可以快速跟、快速搶流量,你的競爭對手五天發貨,你兩天發貨,那么樣品就能更快送到達人手里,我們作為商家的一定要清楚達人是如何賣貨的,我們才能更好的去對接他。
第三階段——推廣運營階段
達人辛辛苦苦拍了視頻,把內容掛到抖音購物車上推廣,實際上是費了很大精力。這時候如果產生一個差評,是非常影響轉化的。抖音的流量大多是沖動流量、決策消費,如果差評在特別顯眼的位置,那么轉化率至少要降低一半,沖動消費變成理智消費,所以作為商家來講,我們要給到用戶好的消費場景。
抖音帶貨目前處在水大、魚大、機會大的時期。 當所有的目光都聚焦到這個行業的時候,說明這個行業的勢能是非常大的,能把所有的目光都吸引過來。同時行業的流量成本非常便宜。投淘寶的直通車、鉆展的時候,整體投產比基本上很少,都是一比零點幾。傳統電商投產ROI 1:1不到,抖音投產比1:3到1:5,有非常大的操作空間,希望大家都能抓住這波短視頻帶貨紅利。
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